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疫情下纸箱厂如何应对

2020-09-30

疫情下纸箱厂如何应对

2020年一开始,一场疫情突然袭来,迅速墓延,原本稳定的经济环境瞬间被打破。疫情已经深度影响全球经济,作为包装行业影响程度更深。尽管目前纸箱厂复工率高,但产能利用率低,需求可能下降;就业和收人受到影响也会进一步导致消费下降,直接影响内需的增长。

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在内需、外贸都继续下沉且难以短期恢复的情况下,纸箱终端用户的需求咸少已经成了事实。纸箱厂应如何应对这种局面呢?

1.对待涨价坦然处置,即使偶尔涨价也支撑不了几天,坚持不囤货。

2.对待跌价抛弃抄底心理,因为今年利润永远没有现金流更重要。

3.梳理客户结构调整方向,往内销以及电商、农产品等特色包装需求转型。

4.短期无法恢复订单的小微型纸箱厂,压缩成本,转为同行代工,以确保收益可靠。

对于上游的造纸、纸板企业来说,要有放弃幻想、面对现实做好与下游一起共渡难关的准备,在没有需求支撑的情况下还想沿袭既往的“进三步退两步”的价格模式几乎没有成功的可能。价格的涨跌并不能改变需求的大小。

对于纸箱包装厂来说,现金流尤为重要。三级厂服务好几个大客户,及时从大客户手中收回货款是关键,在保证下游资金的同时从上游二级厂获取更高更长的张期司样重要。二级厂除了获得更多现金流以外,更重要的是看清市场现状,才能制定出更精准的营销政策。要全面了解市场情况,二级厂需清晰掌握以下几点:

1.在工厂所覆盖的范围内到底有多少家客户;

2.这些客户有多少大客户、中客户、小客户;

3.你的的竞争对手到底有哪些?每一家跟自己有多少客户重叠;

4.客户都采购哪些常用材质,其中哪些是自己工厂的优势配材﹔

5.你的客户中有哪些客户是高风险客户,甚至哪些终端用户有倒闭风险。

清楚地了解这些情况,纸箱厂才可以冷静地分析形势,找出应对之策,争取平稳地度过难关,迎来成功。

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